FAQ vendeurs

Le meilleur indicateur reste le nombre de demandes reçues dans les trois premières semaines. Un bien qui génère peu de contacts sur cette période est presque toujours au-dessus du marché, quelles que soient ses qualités.

Deux ou trois suffisent. Comparez les documents remis plutôt que les chiffres annoncés : celui qui s'appuie sur des ventes réellement conclues vaut mieux que celui qui promet le montant le plus élevé sans le justifier.

C'est possible et parfaitement légal. La difficulté porte moins sur la rédaction de l'annonce que sur le filtrage des acquéreurs, la vérification des financements et la gestion des visites, qui absorbent beaucoup de temps.

La saisonnalité existe mais elle est secondaire devant le prix. Un bien bien positionné trouve preneur en novembre, un bien surévalué reste en ligne tout l'été.

Le mandat simple autorise plusieurs professionnels et la vente par vos soins. L'exclusif confie le bien à un seul, ce qui évite qu'il apparaisse à plusieurs prix différents sur les portails, situation qui inquiète toujours les acquéreurs.

Un mandat signé hors établissement ouvre un délai de rétractation. Passé ce délai, il court jusqu'à son terme, avec des conditions de résiliation précisées dans le document. Lisez cette clause avant de signer, pas après.

Cela se décide au moment du mandat et figure dans l'annonce. Économiquement, le résultat est proche : ce qui compte est le prix net qui vous revient, et c'est ce chiffre qu'il faut comparer.

Aucun honoraire n'est dû. C'est le principe même de la rémunération au succès : ni frais de dossier, ni forfait publicitaire, ni avance.

Mieux vaut ne pas l'être. Un acquéreur ose davantage ouvrir les placards, poser les questions gênantes et se projeter quand le propriétaire n'est pas dans la pièce.

Cela dépend de l'écart, de la solidité du dossier et de la durée de mise en vente. Une offre à moins cinq pour cent avec un financement validé vaut souvent mieux qu'une offre au prix suspendue à un accord bancaire incertain.